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2021春装新品上市,陈列在什么位置才能多卖货?

A、店长:春装量还很少,穿插到冬装里去陈列吧!

B、店员:现在春装不怎么卖,还是陈列到后场吧!不然会耽误生意!

C、督导:春装要单独陈列,且要陈列在旺销区!

 

我们先来说说导购的意见:因为导购的工资是底薪+提成,而且一般底薪都比较偏低,主要靠提成来拉高自己的工资,因为冬装单价相对较高,所以导购会主张把目前2月份能卖的冬装陈列在旺销区!

而店长也是以销售为导向,是计划用冬装来带动春装的销售!

但是这两种方法都是不妥的!

春节已过,很多品牌冬装都在打折,卖库存永远不可能有新品的高利润。很多老板深陷“库存只要卖掉就是利润”这句话蛊惑。当没有新品时,卖库存即是合理;当你新品上了,却不给到相应的位置来陈列,就如你丢了西瓜、去检芝麻一样。

 

首先,每季商品都有相应的销售生命周期,现在不给春装位置陈列,就等于压缩了春装的销售周期,必然会导致春装库存的产生!而原因竟然是为了销售冬装库存,这个代价太大!

 

 

其次,店铺顾客有好几种,其中一种就是“尝鲜型”顾客,有很大一部分就是我们店铺的VIP,他们的消费习惯就是提前购买、提前穿着,永远走在大众的前面!如果你家春装没上或者让顾客感觉很少,那么他们会去其他品牌店铺购买!

 

再者,品牌形象需要维护!服装毕竟是潮流型产品,春天来了你家店铺春装都没上,只能让顾客认为你家品牌是跟随型品牌,这样的话品牌价值何在?


也给大家两个小技巧:

1如果店铺有两个橱窗,可以一个橱窗模特穿搭春装,一个橱窗模特展示冬装!

如果只有一个橱窗,一定要展示春装!

2、一般进门口的左右两边都是旺销区,如果当地气温还是很低的话,可以把春装陈列在左边,而冬装陈列在右边,因为一般情况下右边比左边相对好一点!当然,如果气温不是很低的话,还是要把春装陈列在旺销区的最好位置的!

 

最后,问鼎要提醒大家,如果你的品牌已经运营的比较成熟了,一定要提前做好“波段规划”,这个波段规划就是我们的作战地图,商场如战场,打仗要有地图才能做常胜将军!

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